国民技术 MCU 芯片已导入华为、大疆、宁德时代等大客户，TPM 国内市场容量相对有限

7 月 1 日消息，人民技术股分有限公司在即日的投资者关系举止上表示，当前公司 MCU 产物根基进来合流环境趋势及品牌，公司向华为的产物贩卖供货也已获取 BIS 允许。MCU (微掌握单位) 具备较宽泛的应用平台，要紧客户为中小型客户，来日贩卖占比应该也是中小客户更大。公司针对重点客户采纳直销模式，中小客户平台要紧采纳经销商方法；公司进来了少许大客户，好比华为、大疆、宁德时代等。

以下为问答记录：

1、叨教公司 RCC 芯片与 NFC 芯片相比的角逐力表现？当前产物环境趋势情况？来日增量平台预估？

答：（1）RCC 技术是公司自立研发的限域通讯技术，接纳 2.45GHz 频段，并立异办理了灯号穿透手机及间隔掌握疑问。在技术上具备先进性，能够不依附于手机内置，仅寄托 SIM 卡即可实现短间隔通讯。鉴于其平安性与方便性，获取了一定进展。但因为应用了 2.45GHz 频段，不是平时应用的 13.56MHz，需要对受理情况进行革新。（2）比年来社会情况、人们花费和支出形式有了较大的变更，RCC 的应用情况也产生了变更。尤其二维码的发现，其不借助硬件实现支出功效，既不需要 NFC 也不需要 RCC。（3）RCC 基于本身平安芯片属性，当前其应用局限和平台要紧密集在需要较高平安品级的应用中，指标环境趋势在专用平台。公司觉得 RCC 技术更适用在需要强平安身份认证的场景中推行关联的应用。

2、年报及问询函表现，公司以前几年投入了较多时间、精神和资源在 MCU 芯片上，请公司说明对 MCU 产物的结构计划、对 MCU 产物的开展预估以及当前产能情况，感谢。

答：（1）正如公司比年按期汇报所述，公司聚焦“通用 + 平安”产物及环境趋势计谋，缠绕平安技术、射频技术以及 SoC 技术三大焦点技术，造成三大产物线：平安芯片产物、射频产物以及通用 MCU 产物。（2）停止当前，MCU 产物环境趋势仍主

要为国外芯片跨国企业提供，内陆芯片企业份额较小，有较大开展空间。公司将连接投入技术气力，结构 32 位高、中、低端全系列、全产物线 MCU 产物。（3）对于产能疑问，2019环球芯片产能不及疑问突出，公司和友商同样面对着提供重要情况。上游 Foundry 和封测厂，分外是 Foundry 扩产难度大、周期长，估计提供重要情况仍会在一按限期内连接。公司在产能疑问上会尽力以赴、尽大概夺取。

3、叨教公司 MCU 产物相较于角逐敌手，公司产物的上风和特色？

答：在 MCU 产物环境趋势，国外芯片厂家产物占绝大多数，国内也有一批芯片企业贩卖 MCU 芯片。人民技术选定这一赛道要紧是概括思量了本身产物和技术底子以及研发才气。与竞品相比应该可说是各有特色。公司 MCU 产物的特色能够归结为几点：（1）宽产物线、高笼盖面。当前在售的 70 多个型号以及今明两年行将实现的几个产物平台，将笼盖 32 位 MCU 从低端到高端的绝大多数应用场景，更好知足客户不同产物需要。（2）具备低功耗的特色。（3）接纳 40nm 先进工艺制程。（4）带有平安的功效属性。

4、叨教公司与 Ambiq 公司的同盟偏向、产物和红利模式？

答：Ambiq 是公司早年介入投资的一家美国企业。其本身进行过量轮融资，当前公司持有 1.27% 的股权。该公司起劲于低功耗产物以及可穿戴装备和产物，如智内行表。因其片面产物应用到公司低功耗蓝牙技术 IP，两边有关联同盟。

5、低功耗的 MCU 在公司的 MCU 产物业务里，毛利率怎样？

答：产物功耗不会干脆反馈在毛利率上，要紧或是看产物的应用场景。有源体系（如空调）中客户对于低功耗 MCU 需要较小，但是无源体系（如表计类产物），客户关注 MCU 产物的功耗。售价和毛利需要详细产物详细剖析。

6、公司 MCU 客户当前导入情况怎样？缺货对于公司产物环境趋势是否利好？当前公司要紧有哪些客户？

答：公司 MCU 产物曾经在多家行业龙头客户胜利导入，已签大概 40 余家经销商（停止 5 月尾数据）。MCU 具备较高的产物依附度，固然缺货对于客户导入提供了优越的时机，但客户对芯片的请求没有改变，分外在来日产能开释后，产物性能是决意性成分。公司当前的研发基于客户需要，有望能够带给客户逾越原产物的应用体验。当前公司 MCU 产物根基进来合流环境趋势及品牌，公司向华为的产物贩卖供货也已获取 BIS 允许。

7、请说明公司可信计较产物。据打听，Windows 11 对底子硬件有较高的请求，这是否会对公司平安等关联芯片贩卖产生影响？

答：可信计较芯片（TPM/TCM）是公司的优质业务，长期以来连结较高市占率以及毛利率。国外 TPM 应用较为宽泛，国内环境趋势容量比较有限，公司可信产物开业收入比较有限；当前公司 TPM 产物客户均为行业内出名厂家，如微软、遐想等。公司的计谋是起劲将可信计较产物打入国外环境趋势，新一代的产物正在进行国外承认的关联平安认证。因为疫情缘故，此项工作有所拖延。Windows11 在可信计较平台会否有较大推进，还需进一步调查。

8、公司产物角逐上风比拟华大的产物怎样？

答：各家优秀的芯片企业有着深厚的技术才气，在产物定义、产物研发等方面都有本人怪异的上风，非常难干脆简单作出评比拟。在来日环境趋势开展的过程中，各企业将越来越表现在概括才气的角逐。

9、公司当前在通用 MCU 产物的结构是甚么情况，以后是否有进一步开辟新产物内核的决策？

答：当前公司 MCU 产物密集在 M0 和 M4 内核，均为 32 位 MCU 产物，基于 M7 内核的产物正在研制过程中。

10、当前产能紧缺，公司是否会凭据环境趋势成分来调整产物费用？

答：当前公司结合环境趋势成分节制调整本人的产物费用，以使公司毛利率连结在一个合理的区间，当前缺货是行业普遍状况，公司加倍注重着眼久远，期望与同盟同伴确立长期的友爱相助的计谋同盟关系。

11、能否简单说明斯诺来日的开展决策以及预期，公司对斯诺的投入决策？

答：负极质料为公司的两大主开业务之一，新动力具备优秀的行业前景。斯诺开展曾面对庞大的的困难，当前制造谋划形势慢慢好转。斯诺在内蒙古的石墨化产能是具备一定的上风，若公司能够与浦项化学在环节事变上杀青一致，对斯诺的开展具备踊跃影响。

12、斯诺与浦项化学同盟？与浦项化学的同盟是否有详细的同盟时间点？

答：（1）中国环境趋势的负极质料要紧是接纳人为石墨，浦项化学负极质料要紧以自然石墨技术为主，斯诺在国内人为石墨平台具备一定技术上风。（2）受到疫情影响，两边职员往来未便，对两边同盟历程有一定影响，公司将会在断定关联同盟事件后实时披露。

13、公司产物要紧应用哪些规格的制造工艺？

答：公司应用了 90nm、55nm、40nm 工艺研产制造了不同范例的芯片产物。

14、公司是否有望连续连结双主业，大概思量来日发售斯诺实业股分？

答：公司决策永远存身于公司利益非常大化，所做出的决策以符合公司股东利益为先导条件。公司看好新动力平台的开展预期，同时集成电路是公司非常焦点的主开业务。

15、请公司说明一下斯诺实业的客户开辟进展？

答：当前包含天津力神、国轩高科等大客户曾经导入胜利，宁德时代等客户处于导入阶段。

16、公司 MCU 进来了哪些标记性大客户？

答：MCU 具备较宽泛的应用平台，要紧客户为中小型客户，来日贩卖占比应该也是中小客户更大。公司针对重点客户采纳直销模式，中小客户平台要紧采纳经销商方法；公司进来了少许大客户，好比华为、大疆、宁德时代等。

17、当前公司是否有足量产能计划？

答：公司要紧的制造代工企业为台积电、华虹宏力、UMC 等企业，当前与同盟同伴踊跃交流，尽大概夺取更多的产能计划。当前的产能紧缺为全行业产能紧缺，整体交货周期延伸。制造制造企业关联制造装备的托付周期也有非常大程度的脱期，扩产需要一定周期，来日上游产能提供情况仍存在较大的不断定性。

18、公司提供宁德时代和大疆的产物划分为类范例的产物？

答：公司提供上述两家的都是公司的 MCU 产物。当前提供宁德时代用于 BMS（电池经管体系），提供大疆用在手持云台等产物。

19、若公司实现股权引发指标，各产物收入占比详细是甚么比例？

答：来日公司收入各产物占比有较大的不断定性，估计 MCU 产物会到达公司芯片类业务开业收入 60% 以上。

20、昨年开业收入去除可信计较节余 1.2 亿元摆布，此中 MCU 开业收入占比怎样？

答：昨年是 MCU 环境趋势贩卖的初次年，也处于公司新旧产物瓜代的周期内，整体贩卖数目以及贩卖金额不高，公司觉得前述关联数据参考代价有限。