山寨手机涌入直播间：风险不大收益高？

酷比蒲月下旬，网红“驴嫂平荣”在直播间贩卖“朵唯 12 Pro”山寨贴牌手机被片面数码博主和网友告发，激励公论哗然。

该款手机非但没有中计允许证，更涉嫌失实宣传，费用还凌驾一致机型 300 元。过后，关联直播电商平台官方公布处分后果：将永远清退该山寨品牌手机全部产物，涉事企业无须同盟。同时在退款不退货基础上，赐与全部在直播间采购该款山寨手机的用户人群九倍赔偿。

当前，羁系部分已揭露介入观察，平台也答应九倍赔偿，但事件仍在接续发酵。更有眼尖的用户人群发现，有片面已经销声匿迹山寨机品牌，又连续发当今少许网红直播间，且销量不俗。

稀有据表现，涉事山寨机在“驴嫂平荣”的直播间里累计售出了两万余台。打假人王海乃至吐露，某出名网红直播间贩卖的手机也是同款山寨机，建议用户人群维权。使得片面网红连夜下架了多款山寨数码产物。

辣么，曾经日渐凋零的山寨机为什么近期会频频重现网红直播间？直播卖山寨机的网红，岂非不怕买家维权、砸了招牌吗？

千元机当道，线下山寨机销声匿迹

跟着“驴嫂平荣”直播间贩卖山寨机的事件频频发酵，关联直播电商平台也公布揭露表示，停息朵唯、糖果、比酷、索爱等手机品牌的招商工作。

“要不是看到二驴卖山寨机的消息，我都快忘了朵唯、糖果这些的品牌了。”聊及网红直播间贩卖山寨机一事，在华强北谋划手机档口快要十年的的阿裕笑着表示，朵唯、糖果品牌的智内行机，注册地都在深圳。并且在六、七年过去，他所谋划的档口也曾经销、贩卖过相似的山寨智内行机。

网传某快手主播近期带货得山寨手机品类（数据来源：飞瓜数据）

在品牌智内行灵活辄三、四千元的年月，售价千元摆布的山寨机可谓档口的走量当担，“前几年出差，我在宝安机场还能看到糖果手机的传单呢。”

但是，跟着智内行机遍及，出名手机厂商纷繁推出了千元机主打低端、门生环境趋势，用户人群对于廉价山寨机的需要也逐渐消散。毕竟，现在只需花上不到一千元，即可采购到一台性能还算不错的周全屏、高像素品牌机。

“你看红米 9A、光彩畅玩 20、真我 Q3、iQoo U1x 这些，都是相配走量的千元机呀。”阿裕表示，在品牌千元智能机的打击下，廉价山寨机一度贬价抢环境趋势，非常低廉的山寨机只需四、五百元即可买到。

但是，现在越来越多的用户人群宁肯多掏几百元一步到位，采购出名度高、品格和修理有保证的品牌千元机。因而在近来一、两年时间，片面档口商家在清完库存后，曾经不再批发山寨手机，廉价山寨机能够说在华强北商城里险些销声匿迹。

“当今除非少许运营商的合大概机，否则在一、两三线城市里非常难见到山寨机踪迹了。”阿裕坦言，只管在四、五线城市里山寨机仍有一定环境趋势，但四、五线城市的通信门店，当前也不一定会去拿山寨机的货源。

缘故在于，实体通信门店的谋划老本与日俱增，销量却在电商的打击下与日削减，而廉价贩卖山寨手机，利润空间小、修理麻烦多。因此，片面有心机的山寨品牌首先转战线上，行使老本低、流量高的直播带货形式，贩卖本人的低端产物。

凭据 CNNIC 公布的《第 47 次中国互联网络开展状况统计汇报》表现，停止 2020 年 3 月，国内电商直播用户范围为 2.65 亿人，增进势头依旧快。而合流的直播电商平台，有超 4 成用户来自于三线及以下城市的“老铁”，行业下沉特性明显。此中，快部下单要紧用户漫衍在三线及以下城市，占比为 54.1%，比例远超抖音与淘宝直播。

“我看了下二驴直播贩卖的所谓朵唯手机，售价 899 元，比普通的山寨机高了三、四百元，这个费用都曾经能买一台红米 9A 了，利润空间统统比放在实体手机店里贩卖更高。”阿裕感伤，用户之因此会花近千元采购一台山寨机，凑巧是因为少许网红的影响力。

鲜明，六、七年前用户人群眼里的山寨机品牌，有的现在曾经发展成了“国货之光”，可有的仍在山寨道路上越走越远。即使上了直播，贩卖也全凭忽悠。尤其使人不解的是，网红直播带货时堂而皇之贩卖山寨产物，是谁给的勇气呢？

山寨并非三无，躲避危害有方法？

“在二驴出这档子事儿以前，我确凿觉得直播卖山寨商品疑问不大。”

签大概杭州一家 MCN 机构的网红“子何”报告懂懂条记，今年年头，在机构的放置之下她也曾在直播间里贩卖过相似山寨手机。而在二驴事件以后，她和机构旗下好几位主播都登时撤下了橱窗里的山寨产物，以躲避响应的危害。

此前，子何与网红同事之因此觉得直播贩卖山寨产物危害并不大，缘故在于山寨产物不同于三无产物，只管是碰瓷品牌货，但至少有正轨厂商，正轨的制造天资，在一定程度上属于合规。

“选品（专员）在与山寨数码的厂商、经销商断定同盟以前，也都会盘问天资。”她表示，正因云云主播也才敢堂而皇之地在直播间贩卖山寨货，“我以为只有没有强调宣传、失实宣传，如数家珍地向用户人群说明产物，普通没有太大危害。”

即使产物在售出后发现了质量疑问，MCN 机构也会指明“冤有头债有主”，用户人群向主播追责，主播与 MCN 向山寨产物的制造厂商和经销商追责，该修理修理，该赔偿赔偿，“要晓得，三无产物是连制造厂商都没有的，这在素质上是不同的。”

然而，子何也不否定，行业存在有片面主播为了山寨产物的销量而强调宣传、失实宣传。这次，二驴直播间卖“朵唯 12 Pro”翻车大概是非常佳的例子，其鼓吹 8+128GB 内存配置，后果惟有 4+64GB，原价 4999 元等也是浮夸到了离谱。

“讲真，实着实在在直播里说卖的是山寨货，就算低廉用户人群也不一定会买单。”子何报告懂懂条记，主播在直播里贩卖山货往往会碰瓷那些正轨、出名的品牌，如果想要躲避危害，着实需要一定的方法。

比方在直播里闭口不提被借鉴的品牌，只一味经历产物表面、卖点指导用户人群，引诱用户在电商平台上搜索、比拟同类产物的费用。如果有用户人群问及所谓品牌，也要三缄其口，“用选品同事的话，即是要卖得像正牌货，万万不能够自报山寨货的家门。”

云云一来，就不轻易让用户人群抓到痛处，即使过后用户以采购到山寨产物为由发起维权，充其量也只是退货退款。网红和主播只有不正面碰瓷被借鉴的品牌，失实宣传也天然无从提及。毕竟，山寨货并非三无，无法以假货、欺诈等理由请求退一赔三。

而在四、五线城市及乡下等消息较关闭区域，有的用户人群采购了所谓的商品以后也不晓得是山寨的。即使晓得是山寨产物，平时也不会穷究正牌商品的费用，乃至以为本人买到了大低廉。

鲜明，少许主播之因此敢堂而皇之在直播里贩卖山寨货，即是觉得山寨货正当合规，只有不波及失实和强调宣传，背地所面对的危害就不大。即使云云，直播卖山寨货的网红，岂非不怕毁了本人的名声吗？

“保鲜期”有限，网红带货只求捞钱

相比名声，许多网红宛如果有着更为关注的器械。

“一年前，我做直播也非常挑商品。选品（专员）筛选了一次以后，我还会再筛选一下。”主播“樱桃”报告懂懂条记，早在一年以前，小著名气的她首先注重直播商品筛选，尤其是是尽大概以免与山寨厂商同盟。

她的目标非常简单，即是为了有朝一日走红，不会因为曾经直播贩卖过山寨产物连累了本人的影响力，更是为了以免片面有心的网友“挖坟”抹黑，影响个人专业生计，“但逐渐地，我发现要大红大紫太难了，即使大红大紫，红的时间也会有限。”

据新榜公布的《2020 年内容家当年度汇报》表现，今年 年，淘直直播月榜 TOP100 上榜 10 次的网红，占比为 9.7%，抖音仅为 1.4%。更有媒体报道称，大片面活跃网红的“保鲜期”仅有三至五个月。

“如果从小著名气首先算，到完全没落了，你能够带货的黄金时期不会跨越两年。”樱桃无奈地表示，因为网红的“保鲜期”非常短，顺应于带货的“黄金周期”有限，因此越来越多的网红不再思量所谓的名声疑问。

毕竟，名声再好，“保鲜期”和带货的“黄金周期”也不见得会恒久几许。再加上用户人群关注网红，采购其保举商品，往往基于对网红影响力的信托，来日一旦影响力走弱，信托也就依然如故。

“因此，包含我本人，许多主播都晓得要趁着小著名气首先冒死带货挣钱。”正因云云，樱桃早就放开了对直播选品的请求，只有不是三无产物，即使是山寨货也照带不误。

何况，跟着线下渠商超道进驻老本居高不下，大批山寨商品更钟情于与主播同盟，以更低的营销老本将商品远销消息比较较关闭的下沉环境趋势。

“本人在线下商超只能卖十几元的山寨护肤品，在直播间往往能够卖到上百元呢。”樱桃表示，正因为用户人群出于对网红影响力的信托，再付与山寨品一定“故事”元素，即可抬高商品本人的费用，加之山寨品时时高仿，产物研发老本极低（可纰漏不计），从而造成山寨货的利润空间极大。

由此，山寨商家赐与同盟主播的返佣比例也会更高。据樱桃吐露，直播带货山寨产物的回佣比例，往往比正轨品牌产物高 10~20%，坑位费也会高 5~10%，这也是一片面主播不顾负面影响，也要贩卖山寨产物的基础缘故。

大概，在少许网红主播眼里，在直播间认真负责卖正牌商品，本人的“黄金周期”也不会太长，倒不如卖高利润的山寨商品 —— 利润和回佣更高。只有在有限的“保鲜期”内赚足票子，当本人影响力完全没落以后，想必也没有人会记得“谁谁谁”曾卖过山寨货。

从非常先期的刷量、数据作秀，再到现在的山寨货迷漫，直播电商行业可谓疑问接续。内行业接续革故鼎新的大潮下，大批主播摒弃了“保鲜”的稚童年头，一心只想着捞钱。在他们眼里，相比亏负了用户人群（粉条）的信托，贫乏落魄的过气网红才是非常可悲的。