B 站的后 FGO 时代，影视游戏两开花

一番严峻的发言后，B站董事长陈睿再一次表白了他对玩家们的谢谢，随后他首先频繁地被观众的笑声和掌声打断。「你们的掌声是想说，」陈睿也不由得笑了，「『请再首先你的表演』是吗？」

这是手游《运气-冠位设定》（以下简称FGO）玩家们的一个梗，在昨年的初次届FES上，陈睿曾答应要为玩家们运营好FGO。以后每次产生运营变乱的时分，玩家们就把其时的视频翻出来调侃陈睿，同时配上一句二次元圈子里的「嘲讽名言」：你能再表演一下那个吗？

「固然朋友们都说不要立flag，但是我以为工作要做好，flag也一定要立。」陈睿接着说，「我还要再说一遍，请朋友们相信，咱们一定会好好地运营FGO。」

8月31日，FES夜场，陈睿像昨年同样全程介入了举止。这是B站为了庆祝FGO在中国运营三周年而举行的纪念展（Fate/Grand Order EXPO Shanghai 今年，简称FES)。

26000平方米的展区比昨年初次届FES大了一倍多，除了庙会、博物馆、手办馆和放映厅之外，现场还摆出了两款巨大的游戏实景复原，一台1:1复原的巨型潜艇，另有一棵12米高的「空想树」。8月30日到9月1日，三天时间，FES白昼的展览引来了不计其数的玩家，周六夜晚千人摆布的夜场表演更是一票难求。

非常罕见游戏能在线下具备如许的招呼力，尤其在二次元平台，为单款游戏举行的系列主题举止更是百里挑一。对玩家而言，FES是FGO焦点玩家们的一次线下聚首，但他们对B站来说并不单单是一款游戏的忠实玩家，而FES的主角也不但是一款游戏。

把B站送去纳斯达克的游戏

「以前三年，FGO曾经成为中国经历上非常胜利的日本引进游戏，没有之一。」陈睿说道，前一天夜晚，由于FES以及关联的线上举止，在简中版公布的三年以后，FGO再一次登顶App Store抢手榜。

据陈睿在一次直播举止中吐露，游戏还没在日本上线的时分，他们就签下了FGO在中国大陆的独家经销。到2016年上线前，B站花了一年时间重构FGO的代码程序，而且在游戏汉化上投入了许多老本，这段时间的起劲包管了FGO作为一款剧情驱动的笔墨冒险游戏对国内用户的友爱程度。

2016年9月，FGO在中国大陆上线。游戏公测前，B站特地请来了本来即是Fate系列忠实粉条的陈坤作为代言人，同时还举行了公测公布会，这是B站史上初次次为游戏举行公布会。初期凭借着Fate系列在B站积淀的人气以及代言和公布等推行举止，FGO正式公测前预大概数大概300万，是其时中国环境趋势上预大概数非常高的手游之一。

比起《主宰光彩》等公共手游，偏小众的FGO在用户数目方面要掉队许多，但用户的忠诚度和花费力度却要远远高于前者。在游戏上线的半年后，FGO乃至一度逾越《主宰光彩》，登顶App Store抢手榜。

凭据B站招股书的数据，全部今年年，FGO占有了B站游戏业务跨越七成的收入，而游戏作为其时B站非常要紧的货币化手法，占有了B站今年年整体收入的83.4%，这意味着全部今年年，B站有跨越一半的营收来源于FGO这一款游戏。所以在B站递交招股书以后，许多人戏称FGO撑起了B站的半壁江山，而为FGO氪金「氪金」的玩家们则自称是B站的「云股东」。

收入单纯对上市公司而言不是一件功德，正视数据的投资人们并不写意B站的收入布局。但一定程度上，恰是由于FGO在营收上的惊人阐扬，让B站在视频无传单、直播和会员等业务还未成熟的时分，能够给华尔街讲一个不乏亮点的商业化故事。

但是，自从B站2018年3月在纳斯达克上市以来，公司的收入布局连续在野着多元化开展。从近来的今年年Q2的财报能够看到，固然B站的游戏业务连续连结着较快的增进速率，今年年Q2挪动游戏营收达1.34亿美元，比2018年同期增进16%。但其余业务的营收增进速率则更为惊人。据财报数据，B站在直播和升值服无业务以及电商和其余业务的收入上划分同比增进了175%和489%，尤其后者陆续三季度连结着三位数增进。而游戏收入占比自2018年Q1到今年年Q2，曾经从79.38%下降到60%。

放进一个更长的时间线里，FGO本来营收主力的脚色也在产生着改变，招股书里浮夸的数字在其时造成了许多人对B站的误判，但对B站而言，FGO从不是一个自力的存在，更不是一个短期的变现手法，它更像是B站商业模式的一次胜利论证。

影视游戏两开花

2012年，B站看上了Fate系列动画《Fate/Zero》初次季良好的制作，找到日本版权方，拿下了网络同步播放的同盟。4月，动画其次季与日本同步开播，这是中国视频网站初次次对国外作品进行同步播放，其时或是个人网站的B站在《Fate/Zero》其次季上线后，岑岭时至多有几千人同时在线观看。

但是树大招风，播出仅仅3集以后，B站由于网友告发「没有从境外引进内容的天资」，不得不停息《Fate/Zero》其次季的同步播放。陈睿回首说，其时国内视频网站对国外内容引入还在摸索的阶段，此次事件也「在偶尔中推动了国内视频网站的运作方法，后来同步播放的内容就越来越多了」。

但无论怎样，《Fate/Zero》其次季的同步引进标记着Fate这个2004年降生的IP，初次次经历正式版权渠道触碰到了中国的粉条们。而B站也经历此次的引进，开启了它与Fate系列的渊源。

在这以后，B站首先从正版渠道独家引入越来越多的Fate系列作品。2014年，B站曾经成为了一家有着相配范围的视频网站，这时《Fate/Stay Night》系列新作的引进进一步进步了B站用户里Fate系列粉条的比例。到今天，这部两季的动画曾经在B站上收成了跨越2亿的播放量。

在几部动画作品播出以后，B站的up主们对Fate系列作品的二次创作也到达了顶峰。Up主们凭据Fate系列创作的视频造成了B站上初次次动画IP的范围性投稿，这些内容中产出了许多二次元圈子里广为流传的「万恶之源」（二次元黑话，指梗的来由），乃至对B站的社区文明也造成了一定程度的影响。

到2016年，B站引进FGO，这时Fate系列IP才在国内有了动画之外的正版形式。从搜索指数的能够看到，2012年以来，Fate系列的热度跟着正版作品的引入而颠簸，而FGO推出以后，人气快逾越了动画，突破了原有的热度。今年年，《运气之夜》两部大影戏的上映，更是让影戏的热度一度逾越了游戏。

指数影戏（fate hf）热度近来逾越了游戏|网站截图

今年年1月，国内终究引进了今年年就在日本上映的《运气之夜——天之杯：恶兆之花》，B站在此中起到了紧张的助推好处。除了平台上的推行之外，影戏上映前，B站还在上海主办了影戏的首映礼。7月，影戏续作《运气之夜——天之杯2：丢失之蝶》续作上映，从公示材料中能够看到，B站于2015年景立的哔哩哔哩影业曾经正式介入到《运气之夜——天之杯》其次部作品的引进工作中。停止当前，两部影戏在国内获得了跨越6000万的票房。

在动画、游戏和影戏瓜代轮回的同时，2018年11月，B站推出漫画app哔哩哔哩漫画。当前这一漫画平台上曾经上线了多部与Fate系列游戏和动画关联的漫画作品，这些作品全都接纳了首话或前几话不收费，后续章节付费的模式。另外一边，在B站的电商平台「会员购」上，大批的Fate系列周边产物以及关联的漫展和表演门票也在陈设贩卖。

哔哩哔哩漫画上的Fate系列漫画|网站截图

「今年的FES除了FGO游戏内部的内容，咱们还增加了许多Fate IP系列作品的内容。」陈睿在会场说道，上头提到的那些缠绕着Fate系列IP衍生的作品和产物，在FES现场有了一次密集的发现。博物馆里有Fate系列作品的种种经典海报，放映厅里播放着经典的动画印象，现场粉条还能够干脆买到Fate系列的日本正版周边。

能够说，经由这几年的运营，从社区内容到影视游戏，再到周边衍生品以及线下的大型举止，Fate系列IP经历B站这一平台在国内实现了许多国产IP都难以企及的内容和商业的良性轮回。在这个轮回中，曾经作为B站「半壁江山」的FGO只是饰演了游戏这一环的脚色，而Fate系列伴跟着B站业务多元化的睁开，另有着更多商业化的大概。

IP多元化

对B站来说，FGO只是Fate系列IP商业轮回中的一环，而Fate系列也不会是仅有的个例，曾经在二次元平台站稳脚根的B站正在将Fate系列的胜利模式复用到其余IP上。

外部引进方面，B站与日本多个版权方杀青了同盟，在以前几年里，优爱腾等视频平台对日本动画等引进渐渐被B站逾越。据36氪的报道，今年初次季度，哔哩哔哩购买了27部日本新番，「占到中国购买番剧总量的90%，这个数据是三大视频网站总和的三倍」。

而在国漫平台，B站在以前两年里投资了许多动画CP（content provider）公司，同盟模式许多因此动画公司当下的作品切入，以后B站会将已有的IP交由CP公司制作，典范的《三体》动画即是经历如许的形式。有动画从业者对极客公园吐露，在动画和二次元平台，优爱腾等体量更大的视频平台会避让与B站的角逐，由于B站没有传单的模式更轻易获得观众，而它自己的社区属性也自然有着流量上风。

内容布局以后，B站自己的社区文明在作品运营阶段起到了环节的好处，在B站上观看动画的观众粘性要远高于其余平台。有接管B站计谋投资的动画公司创始人对极客公园表示，他们非常初选定与B站同盟并接管B站投资的缘故之一，即是由于B站固然播放量的数据要低于其余平台，但是后期粉条和花费的转化率却高许多，他觉得B站的观众基数干脆跨过了「一般观众」的平台，浮夸点说，B站展现的数据，「不是播放量，它上来即是粉条了」。

所以，借助社区的高转化率，在商业化链条的后期，B站经历投资艾漫等衍生品公司，同盟制作游戏动漫等IP的衍生品。在「会员购」平台上，已有许多艾漫制作的周边产物，此中就包含了大批的Fate系列产物。

FES今年现场的「空想树」|哔哩哔哩

另外一边，动画番剧的衍生形式动画影戏也有了足够巨大的花费人群。先后于今年年1月和7月上映的两部《运气之夜》大影戏，在内容上彻底是粉条导向，对非粉条观众非常不友爱，宣发上也要紧在本来的粉条渠道里宣传，所以有影院从业者觉得，两部影戏获得6000万元的票房后果根基表现了Fate系列焦点粉条的花费才气。一方面，两部6000万元的票房证实Fate系列曾经能够在国内的院线存身，而它自己统统粉条向的内容，则证实Fate的IP曾经能够自力迈入公共化的环境趋势。

对B站而言，在血本上的大局限布局，能够包管旗下种种IP都能以Fate系列相仿的模式进行成系统睁开，从这个角度上来看，FGO在B站营收里越来越小的占比，实在也是B站在IP多元化上起劲的后果。

当今来看，IP多元化的历程还在初期的阶段，但宽泛布局以后，发作也会越来越靠近势必。至于甚么时分B站上才会发现下一个FGO如许的商业爆款，如一名原创动画行业的从业者所说，对内容行业来说，做好份内的工作，捉住每一个时机，接下来的，就交给时间了。