用情怀卖耳机，锤子的如意算盘打得响吗？

2015年10月19日晚，锤子科技举行坚果手机分外版公布会。此次宣传把文艺青年当做营销工具，堪称是“文艺青年们的聚首”，而锤子科技除了公布了八款(八色)文艺青年版坚果手机之外，还搞了两款中听式耳机。

自从罗永浩进军手机行业以来，锤子一路都不算是顺当，锤子T1贩卖远远未达预期，固然有血本搀扶，固然有罗永浩吸引眼球，但是真正让花费者掏钱或是相对困难的。

而锤子回来到廉价门路以后，坚果同样没有起到多鸿文用，而时代锤子有过量次转型的听说，在苹果Apple Watch公布以前，锤子一度与智内行表走得很近，而近期锤子又雇用过做游戏的职员，现在非常终落地的锤子新品是中听式耳机。

锤子的情怀能用耳机来变现吗？文艺青年会买账吗？

一、情怀的气力

罗永浩早年属于卖体力吃饭的阶级，后来机遇偶合造成了卖嘴吃饭，今后一发不可摒挡。后来在新东方一炮走红，到牛博网，英语培训，非常终落实到做手机搞创业获得投资上。

情怀这个器械，吸引眼球的结果是无须置疑的，老罗有无数的粉条关注，若老罗去做公关大概营销，以他的影响力，必定要比做甚么英语培训赢利。

但是，情怀落实到花费品上就相对困难，花费品这个器械固然有生理成分加成，有品牌加成，但是器械本人的程度或是很紧张的。

奔驰、宝马、保时捷的宏伟上不单单是品牌宣传的气力，而是人家的技术才气，客观指标，赛道后果确凿到达了这个层次。

苹果现在看起来宏伟上，实在在10多年过去《来日之路》盛行的时分，苹果即是个过气的，不合时宜的，行将殒命的IT厂家。

苹果的情怀并不是乔布斯忽悠来的，而是靠乔布斯回来后一件件产物打出来的，十多年前的G3计算机、G4计算机即便放到当今也是漂亮的。

iPhone推出时并不被看好，在中国事极客玩偶而非前卫用品，而到了iPhone4，苹果用产物和用户体验征服了花费者，培植了果粉，培植了乔布斯的崇敬者。

今天喊着崇敬乔教主的人，许多在iPhone以前基础就不晓得乔布斯是谁，苹果是干甚么的。

花费品的情怀是花费品本人的品格与用户体验确立起来的。是由物及人的。

罗永浩的情怀能够营销变现，但是想从花费品变现或是很困难的。锤子手机本人的程度才是环节，而疑问是这方面锤子并无高妙到哪去。

因此，罗永浩的情怀推进不了锤子手机销量就不及为奇了。

两耳时机是个好主张吗？

相对于手机的透明(配置透明，老本透明，性能透明，跑分透明)，耳机确凿要秘密少许。

耳机这个器械个别迥异相对大，辣么小小的振动元件很难连结高度的一致性，即是说一个耳机一个声响，即便统一个品牌，统一个型号。大致声响能靠近是能够的，想要切确测量来分辩耳机的好坏，并不是人耳能做到的。

并且，耳塞和音箱还不太同样，耳塞是塞在耳朵内部的，耳道实在也是发声的一片面，耳机的个别音质迥异比音箱更大，音箱个别迥异只是个听力不同的疑问，而耳机除了听力，年龄不同之外，每个人的耳道也是不同的。个人的主观评测，参考好处更低，因此，对于耳机类产物，惟有本人的耳朵收货是非常有好处的，你听到的声响是不二无二的。

在客观规范含混的情况下，主观影像与情怀就会有加成好处。

对于手机，咱们能够切确的晓得它用了甚么配置，跑了几许分，速率是几许毫秒。好坏一目了然，情怀不会让手机跑得更快。

而对于耳机，由于一个人一个听感，而听感只能形貌不能够量化就能够有许多变数。

而耳机的老本又很低，利润很高，耳机的配件费用彻底不透明，你不能够像手机同样把每个元件拆出往还查老本。

相对于手机，耳机是一个很好的情怀载体，再加上中国的耳机代工家当做熟，找同盟同伴轻易，开辟简单。

因此，锤子在浩繁传言以后，非常终选定了耳机看成情怀的载体。这看上去是个好主张。

三、锤子的如意算盘打得通吗？

固然看上去不错，但是咱们要晓得，一个靠形而上学经商的行业，势必有一套形而上学的家当链和系统。耳机有含混性，有暴利，不代表耳机行业的角逐弱。

耳机行业凑巧即是在种种情怀、鸡汤、软文中长大的，对于新进入的分肥者是不会客套的。

前一段有一个厂家做廉价动铁耳机，后果被种种公论和KOL尽力吊打，实在，那个器械花个199元听听也不算太差。

而锤子固然扯了威索尼可的大旗，但是对耳机圈来说，罗永浩这点情怀还不敷看，圈内都是卖情怀长大的，都南征北战了，罗永浩的情怀在手机圈算有特点，拿到耳机圈就未必了。

因此，靠耳机来变现情怀或是很难，锤子耳机的出路并不达观。