哪些手机最火？二手手机贩子最有发言权

一场秋雨一场凉，进来9月的北京首先变得阴雨绵绵，连日的雨天并无影响在鼎好、海龙门前做引导的踊跃性。只有从中关村的地铁出来，便会被这些费力的“引导”撑伞问候，“买手机吗？”、“5s要么？”、“卖手机吗？”、“米4要么？”……

这些引导问主顾回收的手机，不是传统好处上的二手手机，而是主顾手中斩新未拆封的新机械，他们会将有这类需要的主顾说明给上游的手机回收商贩，主顾干脆与回收商贩进行交易。

不要漠视这些引导，每天经历他们被上游商贩回收的手机少则几十台，多则上百台。作为回馈，上游商贩每台手时机付给他们5-20元不等，此中iPhone和小米的手机抽成非常高，少许品牌手机次之，非常低的是少许小品牌大概环境趋势反馈并不是非常好的手机。

二手新机贩的“嫌贫爱富”是有事理的，他们是用本人手里的现金购得手机，经由处理后再卖出赚取差价，对于他们而言，回收得手机只是一个首先，为了现金的快速回流，他们务必为本人回收的每一台机械找准销路并快速出手。

千元智能机的另类集散

张鹏飞即是为中关村海龙门口“引导”的上游手机贩，他89年生人，中专卒业，但做这一行曾经有了三年。这三年的历史，让张鹏飞从表面上看上去就显出了胜过同龄人的成熟。

他的工作流程是如许的：门口引导“拉客”，有卖手机的就给他打电话，找到来宾后经由还价还价，将非常终的费用以及收到的手机情况打电话向公司报告，然后与发包实现交易，轮回往复。同时，他也会本人经历网络寻找发包。

早晨9点，张鹏飞定时到他们公司报道，还没吃过早饭的他，先翻开了计算机，在58、赶集如许的分类消息网站寻找适宜的二手新机，没过量久，他便接洽上一个卖红米Note加强版的发包，接洽后断定在中关村见面。

半小时后，张鹏飞背着装满现金的书包发现在了海龙背面的星巴克门口，固然他并不是来喝咖啡的，几分钟后他与发包见面，出人意表的是，张鹏飞对于发包开出的1000元费用，并无还价还价，怡悦的取出了现金实现交易。

“千元智能机给咱们带来的利润是很客观的”。这里说的千元智能机，要紧是指环境趋势上相似红米、华为光彩3C这类具备高性价比，同时具备一定品牌承认度的手机。因为这片面手机曾经订价很低，对于手机代理商来讲，平常情况下，利润空间并不是很大。

在张看来，这类手机有个普遍的特色，“手机的需要密集在二三线城市，但因为贩卖模式、渠道等方面的限制，货源往往密集在北京，加上厂家掌握出货量，造成千元智能机的现实采购环境趋势发现求过于供的情况”。因此，张鹏飞他们对于这类手机，愿意出不低于零成本的费用去回收，然后再涨价远销二三线城市，赚取差价获取利润。

还记得红米方才上市的时分，张鹏飞每天早上都会揣着大把大把的钞票到海龙门口“拉客”，只有有人愿意出售红米手机，他将以1200元摆布的费用快买下，再以1500元的费用分销到天下的其余渠道商。

新浪科技据此访问了少许二三线城市的终端开业厅，固然间隔红米1S推出曾经有了多数年的时间，但在这些开业厅里，该手机的售价仍然不低于1200元，有些开业厅乃至还要先付订金后才气特长机。一名伙计向新浪科技表示，在红米刚上市的那段时间，他们店里的红米非常高标过1699的售价，这比红米的原价凌驾了一倍还要多。

经观察发现，其余品牌千元智能机的贩卖模式与红米的根基一致。停止到2014年8月31日，二三线城市的千元智能机的费用仍然连结比原价凌驾300-500元的费用：华为光彩3C售1200元(原价798元)、红米Note加强版1300元(原价999元)、红米1S售1200元(原价699元)。而在北京的迪信通，新浪科技发现，红米Note售价899元，红米则降到了399元。

国内已无“港行”

与张鹏飞的对小米“情有独钟”不同，他的同事段盛涛是一个实足的“果粉”。说他是“果粉”是因为，段曾经把iPhone各个版本号对应的产地、序列号分列规律、配件辨别真伪的技巧等熟练于心。这也是拜他负责的iPhone手机回收所赐。

每一年新iPhone的公布到上市贩卖这个阶段，是段非常逍遥的时间。朋友们纷繁清算库存守候入手新iPhone，对于回收的需要也就不是辣么多，平时也就零零星散收几个二手的手机，进行创新再包装。

此时的段固然逍遥，但在平常情况下，他的业务要比张鹏飞的复杂的多。有关iPhone的回收模式要紧有三类：国行新款iPhone、水货包含港行的新款iPhone，隔两代及两代以上的。

在他们回收时，以费用安稳阶段的iPhone5s为例，斩新的国行回收费用，凭据运营商制式的不同，在4500-4600元局限内；斩新港行的回购费用为4000-4100元，有的港行到他们手中会发现配件曾经被换过一次了，这类的手机回购费用不会跨越3800元。贩卖时国行版本的底线价会掌握在比一般国行低100-200元之内，所谓的“港行”一般在4500元摆布，只比香港官方的零成本凌驾100元。

表面上看，iPhone的手机贩卖并不会给商家带来甚么利润，但商家无利怎么会起早呢。以国行新款iPhone、水货新款iPhone为例，在回收过来后，回收商贩会把iPhone的原装零件换成他们从华强北采购的配件(要紧是数据线、电源插头、耳机)，经由他们的二次封装以后再贩卖。

调换的正版配件非常终会以略低于官方的费用流向环境趋势，非常终以官朴直版配件的形式发现。凭据苹果官方的售价，iPhone的数据线和电源划分售149元，耳机的售价为228元。而用来调换太子的狸猫，一切来自深圳华强北环境趋势，公司有特地的采购职员按期从深圳向北京发货。

新浪科技从华强北代理商打听到，iPhone的数据线、电源以及耳机这些配件，凭据采购量的不同，单品售价在0.5元到5元之间不等。这对于成规模的iPhone代理商而言，老本靠近于0。

段盛涛分外指出，在当前国内的iPhone轮回系统下，国内曾经根基无法从商家买到真确港行了。“这一流程在中关村的代理商身上是普遍征象。”在他们公司的分销商中，有苹果授权的修理店，有特地从事配件贩卖的代理商，固然也有中关村的手机零卖商。

除去iPhone稳定的费用阶段，段盛涛表示，每当新款iPhone出三包，中关村在一个礼拜内都会以近万元的费用贩卖着iPhone，这段时间货源对于商家来讲即是血色的百元大钞。而在新iPhone出售的前期，上一款产物会以廉价抛出，以到达清算库存的目标。

对杂牌机压价

固然，除了小米、iPhone等出名品牌机外，其余的二手新机就得不到这些宠遇了。有一次，张鹏飞被引导拉去谈一部某国产物牌的手机回收。

那是一款在京东上售价1999元的手机，张鹏飞在看了几眼以后，干脆压到500元。其时发包不认这个费用，但是发包随后在中关村绕了一圈后，非常终或是以550元的费用卖给了张鹏飞。

若将张每天的工作比作一个空杯的话，小米就是用来添补杯子的石子，而这类手机即是补充石子裂缝的沙粒。

杂牌手机远销二三线城市，依旧能够卖到1500元摆布。固然利润率高，但销量远不足小米、苹果如许的手机，之因此压低回收费用，也是有望用高利润来弥补销量的不足。

用张鹏飞的话来说，实在这类手机都在可收可不收之间，偶然因为高利润的勾引下了手，转头就得为销路忧愁，偶然乃至发现砸在本人手里的情况，因此这类手机他们是会严酷掌握回收数目标。

说究竟，张鹏飞担心的是手机在本人手里停顿的时间，像小米、苹果如许的机械，不愁销路很快就能出手，每天都会有接盘的人发现，而杂牌手机的销路不理想，时间上的拉长就会对现金流发生干脆影响，这也是二手新机回收行业的命门。

现金流动得再快点

张鹏飞和段盛涛办事的公司位于鼎好写字楼，回收二手新机是这家公司的业务之一，在这个惟有几十平方米的斗室子里，每天有数万台手机在这里收支，据他们讲，中关村底下的商家近二分之一回收上来的手机，非常终都由他们家汲取。

换句话讲，若用户人群在中关村卖掉本人的手机，扣问到的底价根基是一致的，缘故是多数楼下代理商回收手机的接盘者即是这家公司。

这家公司曾经经历中关村各个零卖商造成了像章鱼同样的贩卖网络，干脆面临用户人群的零卖商都是这家公司的触须，当零卖商对于产物无法断定回收费用时便会凭据产物，向张、段二人确认，再确认事后，这些回购的“二手”产物，一切流向这家公司。

作为对零卖商的回报，这家公司会根据产物回收费用的一定比例分给零卖商一片面，同时它或是零卖商的手机产物及配件提供商。

看似优越的商业模式，实在也有它的命门。张鹏飞吐露，在小米4方才公布的时分，他们用许多钱花在了回收F码上，但因为产物方才推出，小米4的供货并不是很快，将小米4的F码转化成手机这段时间被拉长，造成一大片面资金无法快速回流。

因此，他们的公司当前曾经不再对F码进行回收，只对小米4进行回收。而这个时间又恰逢新iPhone的公布，公司内部没有有余的资金来平均这一片面损失，造成张鹏飞务必掌握每天本人的回收量，他坦言，因为资金的缘故让他错过了几个不错的产物。

段也在回收手机时发现过相似的失误，在公布时，“土豪金”不消说也是商家争夺的工具，别的段还看好了彩色的5C，他错误的预计了彩色iPhone5C会获取更多女性用户的钟情，非常终他投在5C上的钱回流迟钝，延迟了他对“土豪金”的回收。

张鹏飞和段盛涛所做的工作，就像肯德基、麦当劳这些快餐店的店长同样。他们要对每天环境趋势的需要有足够的打听，并凭据环境趋势的情况以及每天浮动的费用，明白每天每款手机他们要回收几许，从而平均本人手里的现金估算。

从素质上来讲，他们的工作负担了少许渠道的好处。响应的，也会负担少许渠道商的压力。要想低落这些压力，非常干脆有用的技巧即是让现金快速的回流，以免因环境趋势的异动，措施下一个现金回流的时机。

总而言之，手机回购这项业务的命门即是怎样让张、段二人死后双肩背内部的现金快速的回流。