realme 徐起：将深耕已有市场，不用机海战术
8 月 2 日下昼消息，即日，在今年的 Think with Google 营销大会上，Google 与凯度团结公布的《2022BrandZ™中国环球化品牌 50 强》榜单，realme 手机初次当选，在花费者电子品类中间排名第 13。真我 realme 副总裁、中国区总裁、环球营销总裁徐起与新浪科技等媒体聊了聊 realme 出海这些年获得成绩的背后，以及对下一步的瞻望。
▲真我 realme 副总裁、中国区总裁、环球营销总裁徐起
与国内一众头部老牌厂家差别的是，realme 选定了从国外环境趋势发财，而后再发力国内的路数。
靠着千元机搭载 128G 大内存，realme 对准内陆需求，在印度打响初次枪。随后慢慢扩大到东南亚等别的国外环境趋势，并杀回国内。目前，realme 在海表里的开展相对均衡，在本次榜单中拿到的也是新晋环球化品牌-开展均衡奖。
据 Canalys，今年其次季度，realme 在印度环境趋势出货量到达 610 万，市占率晋升到了 17%，位列第三，仅次于小米和三星。且年增进率达 22%，势头良好。而在环球环境趋势的出货量，realme 目前也稳居前十。
谈及 realme 作为创企的疾速突起，徐起首先将其归功于“轻资产模式”。由于印度环境趋势的互联网占比高，用户基数大。
徐起共享到，realme 的轻资产模式要紧表现在贩卖链路、计划链条和环境趋势渠道 3 个方面。
在贩卖链路上，realme 相对简单和短平快，招数因此互联网的方法疾速打入环境趋势。计划链条上，在各个国度看到时机点或需求时，会疾速响应到环球总部，乃至提供链端也会疾速凭据环境趋势需求调解；于是在环境趋势渠道端，realme 也会加倍天真。徐起觉得，在这种环境下，realme 产品及传布方法会更轻易获得年青用户支撑。
▲巴黎 realme 快闪体验店
当被问到产品角逐力时，徐起直指面向青年花费群体的“科技潮牌”定位。好比将升降式录像头从 3000 价位段带到 1500 价位段这种技术越级，就激励了大批年青用户和门生群体的关注；而潮水计划则进一步稳定了这一点。
深耕已有环境趋势，打击 TOP1
谈及 realme 的迅速扩张，除了轻资产以外，徐起指出，内陆化则是另一大紧张缘故。
徐起显露，realme 会疾速搭建起内陆团队，并跟内陆焦点渠道举行团结共创。固然 realme 品牌的总计谋环球一致，但仍然会做计谋微调，以顺应差别环境趋势。好比在东南亚会更偏向时尚，而在中国则是国潮、电竞角逐等。
谈及中国手机品牌出海的时机，徐起觉得，5G 手机是此中一个突破口。由于固然国内 5G 遍及率断然很高，但在很多国外环境趋势，5G 仍在起步阶段，4G 手机仍然是合流。别的，徐起觉得拉美区域这类角逐不充裕的环境趋势也是新的时机点。
徐起显露，来日三年，realme 的目标是在安定中国和印度两大环境趋势的底子上，再形成 15 个百万级环境趋势。
在目前手机环境趋势整体饱和，并蒙受“缺芯”和砍单潮的环境下，手机厂家的日子并欠好过。
Strategy Analytics 数据表现，2022 年 Q2 环球智能手机出货量 2.91 亿部，同比降落 7%；Canalys 数据表现，该季度中国大陆智能手机环境趋势出货量 6740 万台，同比降落 10%。
能手业下行的环境下，徐起显露，realme 不再投放分外的资源开拓新环境趋势，而是深耕已有环境趋势。目前 realme 曾经进入到片面需求深耕环境趋势的前五，接下来目标是获得前三，乃至打击 TOP1。所以，realme 人员、资金以及研发等资源后续都邑进一步向重点计谋环境趋势歪斜。
机海计谋已分歧时宜，密集精神打造爆款
徐起曾吐露，凭据目前行业环境，realme 也做了动静调解：下调 10-20% 的销量目标，而且做了渠道及提供链响应的布置。整体销量目标与 2021 年持平。
徐起也向新浪科技显露，在全部环境趋势相对饱和的环境下，机海战术是不适用的。通过机型的数目去充溢环境趋势，这一做法极有可能激励环境趋势端的供过于求，造成企业危机。
徐起吐露，realme 会先压缩产品线，把更多精神聚焦于单款爆品。
已有环境趋势有哪些时机？徐起觉得，技术革命大概会转变花费者的习气，如曾经相对胜利的快充，从几年前的 33W 开展到现在的 150W 乃至 200W；另有各大厂家纷纷秀肌肉的折叠屏等。
徐起觉得，打造爆品离不开清楚的定位，所以品牌文明也是 realme 测试突破的一点。徐起吐露，realme 在中国环境趋势目前的品牌出名度惟有 40% 摆布，份额晋升空间还很大。
关于手机环境趋势的远景，徐起持踊跃态度。他显露：“手机还是日常生活的刚需。固然手机环境趋势近一两年颠簸较大，但恒久来看，手机仍旧是我很看好的一个品类，我关于环境趋势的恢复和晋升也相对有信念。”